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广菲设营销事业部Jeep在华面临销售渠道整合

   Jeep启动国产化计划之后,未来的销售渠道整合也将提上议程。

国产Jeep国产车和进口是将整合进合资公司营销体系,还是成立独立销售公司?广汽集团常务副总经理、广汽菲亚特董事长冯兴亚日前在接受采访时表示,目前正在和Jeep方面讨论这一问题。“有很多内容达成一致了,一些细节的内容还在商讨。”他预计相关规划不久之后可能发布。

而广汽菲亚特执行副总经理王秋景表示,广菲将会成立一个营销事业部,它的级别将要高于原有的销售部。广汽菲亚特也会对营销事业部逐步放大授权,使其能够面对市场更高效决策和处理问题。

广汽菲亚特的这个营销事业部,可能就是为未来整合Jeep车型销售而准备。而进口Jeep可能更偏向于设立独立的销售公司来整合渠道。

今年4月,菲亚特-克莱斯勒亚太区总经理兼Jeep品牌亚太区负责人JohnKett在接受采访时表示,“Jeep现有的非常有竞争力的销售网络,将会是国产之后的主力网络。”

这一表态相当强势。JohnKett认为,以往合资公司成立的时候,外方往癫痫病医院哪家最好往强项在于技术和产品方面,在市场网络方面的强项可能是在中方这边。但克莱斯勒现在形成了一种独特的新局面河南哪个医院治疗癫痫病效果好,就是过去几年通过进口车已经建立起非常有竞争力的销售网络,引进了产品线并树立品牌口碑。

显然,Jeep希望借助此前进口车在渠道、产品和品牌等方面的强势布局,主导未来的市场拓展。

汽车业分析人士认为,Jeep进口车渠道体系已经稳定,但随着江苏有癫痫的医院吗国产项目的推进,未来进口Jeep销量下滑是必然趋势,国产后的调整必然对原有进口Jeep体系是重大冲击。J开浦兰治疗癫痫病要注意什么eep需要尽早对国产车和进口车进行高效的销售整合,以实现资源和利益的最大化,才能扫除在华进一步发展的障碍。


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